一部分人在決定購買一件商品或服務(wù)之前，會帶上一個懂行的參謀人。

如何做好一個參謀人？這個問題做為參謀人估計也為未必思考過。很多人都是在無意之間成為了參謀人的角色，參謀能在購買前做中肯指導(dǎo)，購買者才能買的放心、開心。更能體現(xiàn)出了參謀人的價值！

如何成為一個合格，并且有價值的參謀人呢？

參謀人和購買者之間是非常熟悉的關(guān)系。作為參謀人要對癥下藥，了解購買者傾向于什么品牌？什么產(chǎn)品和服務(wù)？

作為懂行的你能給出一些中肯的建議，包括產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格、售后等。幫助你的朋友購買下心儀的產(chǎn)品，就是參謀人本次出來做參謀的重要任務(wù)。

參謀人要站在不同的高度、角度、維度來考慮問題。了解購買者的心理傾向，看他比較關(guān)注什么，更喜歡什么？

妙飛在銷售環(huán)節(jié)中遇到過各式各樣的參謀人，什么情景都有，其中一種呢！人家請他來做參謀人，他怎么做呢？

他把自己當(dāng)做業(yè)內(nèi)專家，全場人員，包括銷售在內(nèi)，就他最懂，銷售人員都沒有他懂，他就是行業(yè)專家！

談到價格方面，又成為殺價專家，這個不值錢，那個很簡單，他以前干過，他什么都很懂。然后，參謀人給出了一個全行業(yè)買不到的價格。

這位參謀人是出來做參謀的嘛？還是來給購買者攪局，讓他不知道該如何下手是好！

參謀人要站在購買者的位置上去考慮問題，擁有購買者思維。假如你是購買者你最關(guān)心的問題是什么？換位思考，以購買者的身份想問題，那么參謀人就不會說一些非常離譜的話語和指導(dǎo)。

站在銷售方的位置考慮問題，賣方的價格底線大約是多少？市場行情怎么樣？他們有沒有到達底限？這樣的態(tài)度來交談，就是銷售人員也會想辦法幫著顧客，哪怕是找領(lǐng)導(dǎo)申請?zhí)嘏鷥r格呢，也是心甘情愿！

參謀人也要對銷售方的專業(yè)表示認(rèn)可，購買者找參謀人是因為覺著他懂，才找他。并不是因為他最會還價，才找他。

消費市場迭代升級，消費者更趨向80后，90后，越來越年輕化，他們不再想盡一切辦法去拼命砍價，他們更在乎的是，我花了這個錢能得到什么？享受什么樣的品質(zhì)服務(wù)和售后？

人最應(yīng)該懂的一個理：滿足他人的心愿，就是滿足自己的心愿！

顧客目的是要購買一件心儀已久的產(chǎn)品或者服務(wù)。銷售員目的是想把產(chǎn)品和服務(wù)賣給需求者。

作為參謀人，你的目的是什么？在雙方大約能滿足的情況下，為雙方提出中肯的指導(dǎo)。

如果，參謀人真的是行內(nèi)人的話，完全可以給購買者做決策。

最怕的就是一知半解，情商還非常低的參謀人，讓他參謀到最后，什么都沒有買成，還白白浪費各自的時間，關(guān)鍵還把購買者弄的非常難受，非常糾結(jié)！買也不是，不買也不是，這位參謀人，是把購買者拉入了深坑啊。

成全別人，就是成全自己！

參謀人的角色，是人生當(dāng)中避免不了，總要扮的角色。如果經(jīng)常讀一些禪語禪宗經(jīng)典，你會發(fā)現(xiàn)，很多問題，包括心理咨詢等問題的答案，都在他們自己的心理。

無論我們是參謀人，還是決策人，還是管理者，還是各種角色，我們都要學(xué)用問題來回答問題，使提問者自我生發(fā)答案，解決問題。

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