創業這事，越研究，信息量越大，會把創業變成很復雜的一件事。實際上，創業并不復雜，可以簡單總結成三個問題：

• 你拿什么和別人交換？
• 別人為什么選擇你購買？
• 你怎么樣才能持續賺錢？

早想清楚這三個問題，早早就能在創業中受益。妙飛我也和你聊聊這三個問題的解決方案。

一、你拿什么和別人交換？

創業就是你想辦法創造出價值，然后去和別人金錢交換。價值歸他，金錢歸你。持續做下去，你就能創造一份事業。

這就是商業。本質是什么？

價值交換。賺錢，就是交換的結果。不管你是做什么的，你賺的錢都是價值交換而來的，對吧！

低價買入，高價賣出，賺中間差價，是很好的賺錢模式。但很多同行，想辦法降本增效，薄利多銷。

你沒有資金實力，沒有議價權，競爭對手做一陣子促銷活動，弄得你根本沒有生存空間。

拼價格，死路一條。拼價值，才是暴富之路。

同樣是賣書，傳統電商銷量只能做幾十個，消費者看誰家便宜賣誰家，但是直播電商就完全不一樣。

我一個朋友個人ip做得比大部分普通人做得好。一次直播銷售300本書。

你有什么辦法能一次賣出300本書嗎？但是他做到了。

買入更便宜，并且是簽名書，賣出價格比同行還要高幾塊。

但消費者能買到超值的書，出版社可以快速出貨，個人ip簡單方式就能變現。

一場直播，商業價值交換，全員受益。

這是主流的商業營銷趨勢。

二、別人為什么選擇你購買？

競爭激烈，行業內卷，產品可替代性強，創業艱難，客戶在眾多人中，為什么選擇你？

妙飛發現，有些人創業，接觸到一個項目，簡單了解，感覺整個商業模式都打通了。覺得這個錢好賺呀，并且他能賺到。

結果干了才知道，生意就那樣，各種費用，管理成本，一堆堆。

同行競爭激烈，你不敢有半點放松。現在主推的產品，可能后天突然就賣不動了。

研發新品，代理加盟，品牌營銷，運營管理，各種問題，花去所有精力，但是不能放棄，還要繼續想辦法。

這個問題，每個創業者都要回答。我也不例外。

我2017年創辦浩科網絡，做網站建設和互聯網推廣。很多人和我說這個行業紅利已經沒有了。

于是，我就問自己，客戶為什么選擇我購買？憑什么選擇我？

首先，因為我專業，互聯網營銷和技術相關的問題，沒有能難倒我的，做客戶的網絡營銷顧問綽綽有余。另外同行沒有我專業。

其次，我作為新品牌，價格比同行便宜，并且技術效果比他們好，客戶花少錢，辦大錢的事。

然后，我是一個在市場營銷管理行業摸爬滾打十來年的人，在銷售成交上經驗豐富，成交率非常高。并且能把經驗輸出給別人，成就別人的人。

所以，別人對我說怎么不好，對我來說沒有用。因為，我知道我的核心競爭力！

很多人創業，一直研究，技巧、策略，話術，代理，加盟。就是不去研究他的核心競爭力，如何讓客戶在競爭的情況下，不選對手而是優先選擇你。

你有什么，別人沒有？你一定要讓它變競爭優勢。

三、你怎么樣才能持續賺錢？

賺錢，不僅要能持續賺錢，還要能賺快錢，如果不快，何年何月才能變成富人。

但我不是讓你去干壞事，不是讓你去做一錘子買賣。而是要去做能讓你持續賺錢的事。

滴滴打車剛出來的時候，1塊錢就可以打出租車，市內轉一圈。后來，促銷停止，價格恢復，口碑問題，經歷各種突發事件，現在依然賺得盆滿缽滿。

共享單車，前期低價獲客，后期恢復價格，現在價格一漲再漲。

他們消費者減少了嗎？并沒有，反而是持續增加的。

因為市場一直有需求，他們發現潛在需求，滿足需求，提供價值，并且能和用戶長期交換，他們就能持續賺錢。

核心就兩個字：價值。你的東西對別人有沒有超出預期的價值。

創業，關鍵看你的洞察力。

同樣一條信息，別人看看就過了，但是你能發信息背后的價值，能預知接下來能發生的什么。

你就能在大行業里面，發現被別人忽視的細分領域需求，找到藍海，空白市場。

接下來挑戰你的執行力，把洞察到的商業機會，從夢想轉變成具體的目標，并分解成具體工作的能力。

傳統的市場，只有競爭，內卷，你成為贏家的幾率太低。

你只有找到新的增長領域，設計持續賺錢的商業模式。只有這樣，人們才會主動把錢掏給你。

你創業準備怎么賺錢呢？最后還是這三個問題：

你拿什么和別人交換？別人為什么選擇你購買？你怎么樣才能持續賺錢？

搞明白后，然后去把它做強，做精，做極致，你想要的一切，隨之而來。