在營(yíng)銷市場(chǎng)上，有些人拿不到理想的訂單數(shù)量，就開(kāi)始找價(jià)格的問(wèn)題。把價(jià)格一降再降，低價(jià)營(yíng)銷形成價(jià)格戰(zhàn)，給經(jīng)營(yíng)上帶來(lái)各種問(wèn)題：
- 訂單太多，交付跟不上；
- 全員忙碌，累得半死；
- 售后服務(wù)跟不上，客戶給差評(píng)；
- 營(yíng)業(yè)額太低，利潤(rùn)太薄；
- 經(jīng)營(yíng)成本開(kāi)始增高；
- 結(jié)果賠錢賺吆喝；
妙飛認(rèn)為，低價(jià)只能給你短期內(nèi)帶來(lái)一些訂單，不會(huì)提升你的銷售額和利潤(rùn)，同時(shí)導(dǎo)致往后客戶也不會(huì)在原價(jià)時(shí)購(gòu)買。
因此，你做營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)賣高價(jià)格的價(jià)值智慧，做高利潤(rùn)訂單，為客戶瘋狂的創(chuàng)造價(jià)值。
一、營(yíng)銷是為了更輕松地獲得更高的利潤(rùn)
大部分人覺(jué)得營(yíng)銷就是促銷，高價(jià)格一定非常難賣。但妙飛認(rèn)為，營(yíng)銷是為了更輕松地獲得更高的利潤(rùn)。當(dāng)你開(kāi)始運(yùn)用價(jià)值智慧高價(jià)格營(yíng)銷的時(shí)候，將給你帶來(lái)非常多的好處：
- 利潤(rùn)很多，交付別特好；
- 全員活躍，士氣高漲；
- 售后服務(wù)收入高，服務(wù)有耐心，客戶給好評(píng)；
- 營(yíng)業(yè)額提高，利潤(rùn)提高；
- 時(shí)間充裕，可以從容地服務(wù)客戶；
- 愿意全力以赴地服務(wù)客戶，瘋狂地為客戶創(chuàng)造價(jià)值；
二、微營(yíng)銷公司的定價(jià)故事
我簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)我過(guò)去投資微營(yíng)銷公司的故事。如果你是一個(gè)喜歡關(guān)注互聯(lián)信息的人，你應(yīng)該知道，2013年的時(shí)候，微信二維碼在電視上和商業(yè)綜合體上開(kāi)始流行起來(lái)，我覺(jué)得這是個(gè)商機(jī)。
我開(kāi)始和朋友投資做微信營(yíng)銷。主要是幫客戶做公眾號(hào)，包括賬號(hào)的注冊(cè)、三大菜單頁(yè)面設(shè)計(jì)，還有綁定一個(gè)saas微網(wǎng)站。
因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)還在一個(gè)商業(yè)綜合體內(nèi)有一個(gè)餐飲項(xiàng)目特別忙，我只做了微營(yíng)銷公司的股東，朋友作為總經(jīng)理來(lái)經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)時(shí)公司是13個(gè)人，很快朋友就覺(jué)得這樣下去不行。問(wèn)我怎么辦？
我去了解情況，原來(lái)他們?yōu)榱朔?wù)更大的市場(chǎng)和更多的客戶，他們把公眾號(hào)和微網(wǎng)站服務(wù)定價(jià)收費(fèi)1000元，目的是為了多賣。
但在妙飛我看來(lái)，這樣經(jīng)營(yíng)下去不行的核心問(wèn)題就是價(jià)格。
我給他們重新設(shè)計(jì)了價(jià)格，9800一年。優(yōu)惠后，6800一年。買兩年送一年。這樣做的好處是：
- 營(yíng)銷人可以拿到高提成，他們比以前更有干勁；
- 他們開(kāi)始縮小市場(chǎng)范圍，改變目標(biāo)客戶的選擇方向，不在沒(méi)有購(gòu)買能力的小微客戶上浪費(fèi)精力；
- 他們?yōu)榱俗尶蛻粲X(jué)得物超所值，開(kāi)始優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，把產(chǎn)品做得更細(xì)、更好；
- 客戶開(kāi)始信任他們，覺(jué)得把微營(yíng)銷交給他們是正確的選擇；
- 公司開(kāi)始有利潤(rùn)，并且愿意花更多時(shí)間來(lái)服務(wù)已經(jīng)成交的客戶；
結(jié)果呢，干了一年賣出去400套。皆大歡喜！
三、價(jià)值智慧的底層邏輯
接下妙飛要給你透露我們洛陽(yáng)浩科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司用的價(jià)值智慧方法，是妙飛經(jīng)過(guò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和市場(chǎng)重重考驗(yàn)，積累提煉而來(lái)的價(jià)值秘訣，為浩科公司帶來(lái)了持續(xù)的收入。
1、機(jī)會(huì)是給有價(jià)值眼光的人準(zhǔn)備
其實(shí)，我們每個(gè)人都不缺少機(jī)會(huì)，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是機(jī)會(huì)。
過(guò)去妙飛我用站群+B2B平臺(tái)+內(nèi)容營(yíng)銷，幫助了許多產(chǎn)業(yè)老板轉(zhuǎn)型電商。就像我們當(dāng)初做微營(yíng)銷，我覺(jué)得小二維碼背后有新商機(jī)。
還有妙飛我一直在做新品牌營(yíng)銷咨詢，是因?yàn)槲野l(fā)掘了，過(guò)去自身積累的渠道營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助更多人降本增效，獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)。因此才有了妙飛的咨詢項(xiàng)目。
為什么說(shuō)機(jī)會(huì)一直存在？就像我今天講的價(jià)值智慧，你學(xué)到了，你把這個(gè)思路應(yīng)用到你的項(xiàng)目上，至少讓你比以前多賺兩倍不止。主要是看你運(yùn)用機(jī)會(huì)的能力強(qiáng)不強(qiáng)。
2、高價(jià)值產(chǎn)品高價(jià)格才能買到
你去買肉，正常價(jià)格是20元一斤，有一家的價(jià)格挺便宜，才賣15元一斤。你不敢買，你擔(dān)心質(zhì)量不好。
你去買同樣的水果，一邊水果10元3斤。另一邊的水果10元1斤，你肯定買10元一斤的。
你去買微營(yíng)銷，一家1000，一家1萬(wàn)，從策劃到設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)，你肯定選1萬(wàn)的。
你去買企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷，一家2000，一家2萬(wàn)，從策劃到設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)，你肯定選2萬(wàn)的。
不同的價(jià)格，買到東西的內(nèi)容也不一樣。人們都想買到最理想東西。你的東西值不值那個(gè)價(jià)錢，主要是看客戶對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知，那你就要用價(jià)值創(chuàng)造智慧給客戶一個(gè)價(jià)格上的認(rèn)知。
3、高價(jià)值市場(chǎng)定位才有高利潤(rùn)
你要知道，同樣一個(gè)東西，給不同的人，釋放出來(lái)的價(jià)值也是不一樣的。在選擇市場(chǎng)定位上，是非常關(guān)鍵的一步。妙飛我舉個(gè)例子：
你給普通人一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，那他就只能寫(xiě)寫(xiě)隨筆博客。
你給本地服務(wù)商一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，能給他帶來(lái)一些周邊的訂單。
你給品牌廠家一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，他們就能用來(lái)拓展全球貿(mào)易。
你給電商團(tuán)隊(duì)一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，他就要做天下的生意。
你看一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，定位不同，價(jià)值不同。就像我上面說(shuō)的網(wǎng)站，你服務(wù)低端市場(chǎng)，2千的價(jià)格很難賣。
你選擇高端一點(diǎn)的市場(chǎng)，2萬(wàn)的價(jià)格機(jī)會(huì)同樣多。既然是花費(fèi)同樣開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)間和精力，為什么不去選擇利潤(rùn)更高的呢！
因此，你必須根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)分析，給自己一個(gè)正確的價(jià)值定位，當(dāng)你開(kāi)高價(jià)格時(shí)，客戶是能認(rèn)可你的價(jià)值的。
過(guò)去你可能多少知道一點(diǎn)價(jià)值塑造知識(shí)點(diǎn)，那都是一些營(yíng)銷技巧。
今天妙飛我給你透露的是價(jià)值智慧的底層邏輯，加上我過(guò)去發(fā)布過(guò)的價(jià)值創(chuàng)造妙法融合起來(lái)，你具備了價(jià)值智慧，你可以把任何產(chǎn)品和服務(wù)，以更高的價(jià)格營(yíng)銷出去。
以上這些屬于妙飛我的付費(fèi)咨詢的一部分。你能看到說(shuō)明我們是有緣人，今天時(shí)間有限，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注妙飛，我在下一次發(fā)布給你透露新?tīng)I(yíng)銷的秘密。