- 為什么把產(chǎn)品價(jià)格定得很低，也很難賣出去呢？
- 如何把低成本的產(chǎn)品，塑造出更高的價(jià)值，得到更多利潤？
- 我如何把一個(gè)免費(fèi)ID賬號(hào)，用超高的價(jià)格，一年賣出去400套？
商業(yè)的本質(zhì)是交易，追求利益最大化。可是現(xiàn)實(shí)中，人們在出售產(chǎn)品的時(shí)候，很難做到利潤最大化，甚至有一部分人為了能把產(chǎn)品賣出去，把價(jià)格一降再降，最終落得賠錢賺吆喝。
現(xiàn)實(shí)真的殘酷嗎？商業(yè)圈總有一少部分人，能把同樣的產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格，最終賺得盆滿缽滿。為什么同樣的產(chǎn)品，不同的人出售，得到的利潤有多有少？
如何才能在同質(zhì)化競爭中獲得更多利潤呢？這正是妙飛接下來要為你揭秘的產(chǎn)品價(jià)值塑造妙法。
如果你能掌握我的產(chǎn)品價(jià)值重塑妙法，你就能用你的產(chǎn)品在同行中脫穎而出，創(chuàng)造出更高的利潤。
甚至是你在網(wǎng)上免費(fèi)注冊的一個(gè)id賬號(hào)，你都能把它以很高的價(jià)格出售，并且客戶購買以后非常滿意。現(xiàn)在我就給你揭秘一下我是如何把免費(fèi)id賬號(hào)買到9800一年的。
我說的這個(gè)免費(fèi)id賬號(hào)，就是微信公眾號(hào)。當(dāng)時(shí)剛剛推出來，用的人并不多，我看到李開復(fù)、陳坤，還有一些企業(yè)在都在嘗試用微信二維碼推廣他們的賬號(hào)。
當(dāng)時(shí)有很多公司看到微信公眾號(hào)的機(jī)會(huì)。這個(gè)項(xiàng)目的市場剛剛興起，這類新創(chuàng)公司猶如雨后春筍扎堆而出，有一些公司幫客戶做微信公眾號(hào)一個(gè)客戶才收300元到1000元，搞得整個(gè)市場都很混亂。他們?yōu)槭裁窗褍r(jià)格賣得這么便宜呢？
因?yàn)楹芏嘧錾獾膭?chuàng)業(yè)者，都是抱著薄利多銷的心態(tài)做事。事實(shí)上，企業(yè)是靠利潤生存的，利潤越低，關(guān)門越快。高利潤才能雙贏。
妙飛開頭就說，商業(yè)的本質(zhì)是交易，追求利益最大化。在市場已經(jīng)白熱化的行情下，我們?nèi)绾尾拍馨堰@個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品，重新塑造價(jià)值，創(chuàng)造出來更高的利潤呢？
01
我們?yōu)槭裁催x擇出售這個(gè)產(chǎn)品
公眾號(hào)不用下載APP，用戶只需要掃碼關(guān)注后，就能獲得組織的最新消息，在微信里面看著非常方便。并且人們對當(dāng)時(shí)剛推出的二維碼很新奇，很多人看到二維碼就想掃一掃。
我當(dāng)時(shí)就覺得所有的企業(yè)、商家、機(jī)構(gòu)等組織都是適合在微信內(nèi)做推廣營銷。
我的朋友老孫和我的想法不謀而合，于是我們開了一家專門為企業(yè)和商家做微信公眾號(hào)的公司。
有些人骨子里不認(rèn)打工的命，但在創(chuàng)業(yè)這事上猶豫不決，拿不定主意。為什么老孫和我能馬上開始呢？
我2006開始參加工作，就是為企業(yè)客戶提供幫助他們賺錢的產(chǎn)品，并且我為了擴(kuò)大銷量，率先開辟了線上b2b的營銷推廣渠道，運(yùn)用站群、b2b網(wǎng)站、軟硬廣告融合的方式，幫助了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字營銷推廣，成為行業(yè)第二上市企業(yè)。我之前專門寫過B2B推廣的文章，感興趣的可以回看一下。
妙飛多年的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，讓我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷推廣能幫助企業(yè)用更低的成本，獲得更高的利潤，能助力企業(yè)發(fā)展壯大。于是，我就開始專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
我有了這些經(jīng)歷，當(dāng)微信公眾號(hào)推出，看到二維碼推廣的潛在機(jī)會(huì)。我就覺得幫客戶注冊和使用上微信公眾號(hào)是一個(gè)巨大的商機(jī)。
我之所以和老孫說這個(gè)事情，是因?yàn)槔蠈O過去是在傳統(tǒng)的媒體跑過本地的廣告業(yè)務(wù)，而我對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略和計(jì)算機(jī)技術(shù)及相關(guān)工具比較熟悉，同時(shí)還有服務(wù)B端客戶的經(jīng)驗(yàn)，并且有很多之前服務(wù)過的客戶案例。
更加重要的是，因?yàn)槲覀z都是服務(wù)B端的客戶，我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)商家，很多面臨服務(wù)范圍受限，客流量小，線下營銷活動(dòng)參與的人少做不起來。再加上三四線城市人不多，競爭還大，沒有很好的客戶留存工具等等諸多問題。
我們感覺公眾號(hào)簡直就是為企業(yè)營銷推廣而生的。所以，我們看到機(jī)會(huì)，馬上就能啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。我們一起看下，我們當(dāng)時(shí)如何給公眾號(hào)塑造價(jià)值。
妙飛微信：17896857887
02
擁有公眾號(hào)能給企業(yè)商家?guī)砟男﹥r(jià)值
1、讓中小微企業(yè)擁有屬于自己的二維碼訂閱平臺(tái)利于宣傳；
2、讓關(guān)注你品牌和產(chǎn)品的人能優(yōu)先獲得最新動(dòng)態(tài)信息；
3、讓營銷活動(dòng)能通過線上與你客戶產(chǎn)生互動(dòng)，并讓客戶幫你介紹客戶；
4、讓訂閱你的客戶成為你的長期會(huì)員給你帶來源源不斷的回頭客；
03
我們能給到客戶的產(chǎn)品是什么
1、公眾號(hào)繁瑣的注冊申請和認(rèn)證客戶無需動(dòng)手全部我們來辦；
2、公眾號(hào)關(guān)鍵詞回復(fù)和三大菜單的功能開發(fā)和圖文內(nèi)容設(shè)計(jì)，全部按照客戶要求我們來辦好；
3、按照客戶要求建立一個(gè)移動(dòng)獨(dú)立手機(jī)網(wǎng)站作為微官網(wǎng)綁定在公眾號(hào)上；
04
我們還要贈(zèng)送客戶的產(chǎn)品有哪些？
1、免費(fèi)上門或遠(yuǎn)程的方式教會(huì)客戶使用公眾號(hào)和微網(wǎng)站的使用方法市場價(jià)5000元；
2、免費(fèi)贈(zèng)送市場價(jià)1500元的10個(gè)電話企業(yè)彩鈴；
3、免費(fèi)把客戶的微官網(wǎng)推送到5大搜索平臺(tái)，通過全網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞就能找到他們，市場價(jià)9800元。
4、免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)工具大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋等營銷插件。
05
我們賣給客戶的價(jià)格是多少錢呢？
以上全部產(chǎn)品價(jià)格：9800元1年。
現(xiàn)在活動(dòng)出售價(jià)格：6800元1年。買2年送1年。
活動(dòng)出售價(jià)格截止日期：本月30日前。
06
我們能給到客戶的售后服務(wù)有哪些呢？
1、合作期間內(nèi)免費(fèi)維護(hù)平臺(tái)和更改內(nèi)容以及發(fā)布信息市場價(jià)5000元；
2、免費(fèi)上門或遠(yuǎn)程的方式教會(huì)客戶排版設(shè)計(jì)圖文推送內(nèi)容市場價(jià)5000元；
3、免費(fèi)策劃市場價(jià)10000元額營銷推廣活動(dòng)一次；
4、免費(fèi)使用市場價(jià)10000元的公眾號(hào)漲粉照片打印機(jī)一周；
07
我們服務(wù)過客戶有哪些呢？
一個(gè)做學(xué)科培訓(xùn)老師跟我們合作利用宣傳單和公眾號(hào)照片打印機(jī)在暑假來臨之際，招生時(shí)間比去年縮短了3倍，生源提前招滿。
一個(gè)新開酒吧的老總，利用微信公眾號(hào)發(fā)起了多場酒水促銷活動(dòng)，吸引來了一波又一波的新客人，加上他們服務(wù)又好，基本上天天滿場。
一個(gè)在綜合體內(nèi)做餐飲的老總，在我們的推薦下用公眾號(hào)做促銷轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，使原本周一到周四的低客流量，轉(zhuǎn)變成了高客流量。
一個(gè)生產(chǎn)涼茶的企業(yè)，在我們的推薦下使用了公眾號(hào)，他們現(xiàn)在企業(yè)動(dòng)態(tài)全在微官網(wǎng)上發(fā)布，并且代理商訂貨都在公眾號(hào)上完成。
08
我們主要服務(wù)哪些行業(yè)的客戶？
不合規(guī)我們是堅(jiān)決不做。其他行業(yè)我們都會(huì)根據(jù)客戶的需求和行業(yè)特性，量身定制專屬的公眾號(hào)設(shè)計(jì)策劃方案。
因?yàn)槊考沂橇可矶ㄖ疲瑢僭O(shè)計(jì)策劃，我們每月能服務(wù)的客戶最多30個(gè)，并且當(dāng)月給的優(yōu)惠力度非常大，很多企業(yè)簽訂合同晚，只能延期到下一個(gè)月。
09
價(jià)值塑造方法給我們帶來的好處？
我們就按照以上的產(chǎn)品價(jià)值塑造方法推廣我們的產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)月就出售了35套，客戶用我們策劃的推廣方案，使他們的活動(dòng)影響力非常大。
因此，很多人問他們是如何做到的？客戶就把這些人轉(zhuǎn)介紹給我們。所以，我們不缺客戶。
我們價(jià)格比其他公司高，但我們提供更多的產(chǎn)品，并且深度服務(wù)客戶。
我們深知客戶不需要便宜的工具，而需要的是把營銷工具用起來，要的是這個(gè)工具給他創(chuàng)造的價(jià)值。
看似我們給客戶提供了一些價(jià)值超高的產(chǎn)品，好像我們虧本了一樣。實(shí)際上，客戶要單獨(dú)去購買肯定要花很多錢。
但對我們來說，像百度搜索微網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞搜索排名的優(yōu)化、企業(yè)彩鈴、活動(dòng)軟件工具、和活動(dòng)策劃，對我們來說就是信手拈來的事兒，成本很低。
但對客戶來說，是真正的實(shí)惠，這個(gè)錢花得值了。
10
價(jià)值塑造的核心策略是什么呢？
妙飛在這里給你解密我的價(jià)值塑造方法的幾大模塊。
品牌打造：
因?yàn)槠放瓶梢越o你的產(chǎn)品帶來溢價(jià)， 并且降低客戶的選擇成本。
痛點(diǎn)挖掘：
客戶碰到的困難是什么？站在客戶和局外人的角度去挖掘客戶痛點(diǎn)，然后給出止痛藥。
產(chǎn)品特性：
讓客戶越了解你的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，客戶越容易購買你的產(chǎn)品，因?yàn)樵購?fù)雜的人的腦袋里裝不下同類產(chǎn)品的第三個(gè)品牌。
價(jià)值塑造：
滿足客戶的需求并超出他的預(yù)期。給客戶帶來更多好處。
售后保障：
打消客戶的顧慮，讓客戶無后顧之憂。
限量供應(yīng)：
物以稀為貴，精準(zhǔn)有限的產(chǎn)品數(shù)量、明確的促銷日期，都能使客戶快速下單。
價(jià)值塑造的核心策略是妙飛多年市場營銷工作總結(jié)而來，不僅能運(yùn)用在虛擬的產(chǎn)品上，我還把它運(yùn)用到電商產(chǎn)品、工業(yè)品和大型設(shè)備上，經(jīng)過市場驗(yàn)證非常有效。
我在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作中，用價(jià)值塑造模塊幫助客戶策劃方案收費(fèi)最低3萬起，十幾年來用以上模型服務(wù)客戶至少給我?guī)砹?位數(shù)的收入。
這個(gè)模型價(jià)值是非常巨大的，今天我用以前的經(jīng)歷把它輸出出來，目的是希望價(jià)值塑造的方法能對你有啟發(fā)！
你也可以把價(jià)值塑造模塊運(yùn)用到你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品中，你會(huì)看到不可思議的神奇效果。看能否給你的帶來更多的商業(yè)利潤？
產(chǎn)品價(jià)值塑造模塊你掌握這些就夠了，但這并不是全部。如果你想了解得更加詳細(xì)，關(guān)注妙飛可以領(lǐng)取到我的個(gè)人價(jià)值塑造和產(chǎn)品價(jià)值塑造的電子書。
電子書領(lǐng)取微信：22765306
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