新年的一年馬上就要開始了。計劃新年創業的人開始增多，我覺得現在這個時代創業機會真的很多。

擁有才能的人可以通過線上自我營銷變現。在社會上資源比較多的人，可以多關注一些線下的項目。

如果在過去的行業做了很久，成長很慢。不妨換一個市場試試。如何換市場呢？
以前關注線上引流的，可以考慮線下市場開發。

以前做線下市場的，多往線上營銷轉型，從不同的環境來看待你行業的目標客戶，可能給你的業績帶來爆發式的增長。

總之啊，創業做項目不要老盯著一處不放，尤其是在沒有出路的時候，關鍵時候要懂得變通，變則通。

如果是新創業，如何才能找到一個好項目？

我的建議是：
首先，要選擇一個自己長期喜歡或者擅長的行業。

其次，要選擇市場前景非常大的行業，選擇大于努力，趨勢大于優勢。

然后，這個行業的競爭對手要少。這樣，只要你努力的做做，很容易成為行業老大。

這樣的行業是不是很難找呢？

其實并不難，現在的行業都是細分行業，不是360行，而是3600行。現在的每一個行業從表面上看，做的人都非常多。實際上，每家針對的目標群體都不大一樣。

就拿網站建設和網絡推廣的行業來舉個例子：

妙飛本身就是做網絡宣傳行業，如果你想了解這個行業，今天正好有這樣一個機會。
建站推廣公司主要服務全國各地大中小企事業單位。現在70%的企業都有在做互聯網推廣，建站優化推廣成為每家企業必備工具。

因為，每家的行業不同，運營方式不同，經營項目不同，消費能力不同，他們對網站類型需求也有很大的差異化。

如果按照需求層次來劃分，可以分為三類：

高端客戶
中端客戶
低端客戶

市場上的網絡推廣建站公司因為目標市場不一樣，雖然做的是同一個行業，但是，獲得的利潤卻不相同。就拿我在的這個城市中的三個特征明顯建站公司與大家分享：

一：專門面向高端客戶的大中型建站公司

先說服務高端客戶。他們從業時間15年以上，主要以建設網站為主，推廣為輔。他們網站策劃和設計經驗很豐富，網頁設計也很精美。主要服務高端客戶，他們有非常多精美的大企業官方網站案例，客戶看后，非常喜歡。
這樣的公司，銷售人員在百人以上。銷售人員底薪很少，提成很多。銷售方式以電話營銷主，網絡獲客為輔。
銷售人員每個月都要開單，每單金額在2-5萬之間，每年客戶還要續費。他們宣傳已經服務了1萬家客戶。十幾年的客戶積累，保守估計每月續費1000單。

二：專門面向中端客戶的中小型建站公司

這家公司從業時間4年，規模在30人左右，其中銷售約20人內。主要以網站建設和網站優化推廣為主。銷售方式以電話營銷主，網絡方面依靠seo獲客為輔。

他們可以服務各個層級的客戶，針對于客戶類型和要求不同，收費價格也會不同。主要價格在5000-50000元不等。

他們是以優化為主的公司，和客戶之間有頻繁的溝通過程，相互之間比較熟悉。在后端服務方面，他們會深入挖掘，還能為客戶提供很多種收費的服務。這樣規模的團隊，保守估計每月續費在100單。

三：專門面向低端客戶的小微型建站公司

第三家公司從業時間3年。人數規模在10人左右，其中，銷售約3人。主要建設網站為主，優化為輔。銷售方式以電話營銷為主，網絡方面依靠seo獲客為輔。他們主要服務中小微客戶，明碼標價，每單成交價格在2000-20000元之間。他們銷售人員少，但是銷售能力非常強。也會向老客戶推薦適合的高端產品。保守估計每月續費戶數在100以上。

妙飛分析的三個案例，他們都是建站推廣公司，選擇了各自的細分市場，有明確的目標客戶選擇。在產品和發展上有清晰的定位。他們的銷售模式非常傳統，看起來戰略如出一轍，實際上呢，他們的戰術卻截然不同。

由于時間關系，我簡單總結下，他們有四個不同：

定位不同；
功能不同；
獲客不同；
后端不同

具體的內容在妙飛博客公號里有更新。這三家企業，每個月至少有100戶以上的續費收入，這個收入非常穩定。

他們的銷售團隊每個月還要開發許多新客戶。銷售員有新老之分，有人賣的多，有人賣的少。老銷售人員穩定，業務熟練，能力強，積累準客戶較多。能力強的，一個人每月能做15個訂單以上。這就是老銷售和新銷售的區別。

妙飛覺得通過以上大概的分析，建站公司一年能賺多少錢，你可以大概套算一遍，也能算出七七八八。

關于創業，我的觀念是，從細分市場切入，做時間的朋友，把這個行業作為自己的核心收入，然后再考慮增加產品和項目。

最后建議，創業一定要學會低成本測試，小規模測試成功以后，再加大投入 ，這樣就能把創業風險降到最低。

另外，如果你正好想創業找項目，你正好又對互聯網推廣行業感興趣，現在就有這樣一個學習機會。你可以和妙飛老師聯系，我會把運營、技術、渠道、銷售、還有相關的資源統一整體輸出給你。投緣，我們聊一聊。微信：22765306