我有位做銷售的朋友，他負(fù)責(zé)的市場客戶很多，把客戶維護(hù)一邊就要花費(fèi)幾個(gè)月。他投入了很多精力，卻做不好。

后來市場范圍變小，客戶資源變少。

后來因?yàn)槭袌龇秶。蛻糍Y源變少，他反而維護(hù)客戶更方便。他和客戶之間都非常熟悉，關(guān)系特別好。

當(dāng)客戶要購買，首先考慮他。在市場爆發(fā)期，他成為銷售冠軍。

這個(gè)事情告訴我們，客情關(guān)系比客戶數(shù)量重要，后端市場比前端市場更出業(yè)績。把功力用到一個(gè)點(diǎn)上比全面發(fā)力更有效。

這是初級銷售，還有更高級的玩法，那就是他們讓客戶追著買東西。如何做到？下期分享。

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