一部分人在決定購(gòu)買一件商品或服務(wù)之前，會(huì)帶上一個(gè)懂行的參謀人。

如何做好一個(gè)參謀人？這個(gè)問(wèn)題做為參謀人估計(jì)也為未必思考過(guò)。很多人都是在無(wú)意之間成為了參謀人的角色，參謀能在購(gòu)買前做中肯指導(dǎo)，購(gòu)買者才能買的放心、開心。更能體現(xiàn)出了參謀人的價(jià)值！

如何成為一個(gè)合格，并且有價(jià)值的參謀人呢？

參謀人和購(gòu)買者之間是非常熟悉的關(guān)系。作為參謀人要對(duì)癥下藥，了解購(gòu)買者傾向于什么品牌？什么產(chǎn)品和服務(wù)？

作為懂行的你能給出一些中肯的建議，包括產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格、售后等。幫助你的朋友購(gòu)買下心儀的產(chǎn)品，就是參謀人本次出來(lái)做參謀的重要任務(wù)。

參謀人要站在不同的高度、角度、維度來(lái)考慮問(wèn)題。了解購(gòu)買者的心理傾向，看他比較關(guān)注什么，更喜歡什么？

妙飛在銷售環(huán)節(jié)中遇到過(guò)各式各樣的參謀人，什么情景都有，其中一種呢！人家請(qǐng)他來(lái)做參謀人，他怎么做呢？

他把自己當(dāng)做業(yè)內(nèi)專家，全場(chǎng)人員，包括銷售在內(nèi)，就他最懂，銷售人員都沒(méi)有他懂，他就是行業(yè)專家！

談到價(jià)格方面，又成為殺價(jià)專家，這個(gè)不值錢，那個(gè)很簡(jiǎn)單，他以前干過(guò)，他什么都很懂。然后，參謀人給出了一個(gè)全行業(yè)買不到的價(jià)格。

這位參謀人是出來(lái)做參謀的嘛？還是來(lái)給購(gòu)買者攪局，讓他不知道該如何下手是好！

參謀人要站在購(gòu)買者的位置上去考慮問(wèn)題，擁有購(gòu)買者思維。假如你是購(gòu)買者你最關(guān)心的問(wèn)題是什么？換位思考，以購(gòu)買者的身份想問(wèn)題，那么參謀人就不會(huì)說(shuō)一些非常離譜的話語(yǔ)和指導(dǎo)。

站在銷售方的位置考慮問(wèn)題，賣方的價(jià)格底線大約是多少？市場(chǎng)行情怎么樣？他們有沒(méi)有到達(dá)底限？這樣的態(tài)度來(lái)交談，就是銷售人員也會(huì)想辦法幫著顧客，哪怕是找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?zhí)嘏鷥r(jià)格呢，也是心甘情愿！

參謀人也要對(duì)銷售方的專業(yè)表示認(rèn)可，購(gòu)買者找參謀人是因?yàn)橛X(jué)著他懂，才找他。并不是因?yàn)樗顣?huì)還價(jià)，才找他。

消費(fèi)市場(chǎng)迭代升級(jí)，消費(fèi)者更趨向80后，90后，越來(lái)越年輕化，他們不再想盡一切辦法去拼命砍價(jià)，他們更在乎的是，我花了這個(gè)錢能得到什么？享受什么樣的品質(zhì)服務(wù)和售后？

人最應(yīng)該懂的一個(gè)理：滿足他人的心愿，就是滿足自己的心愿！

顧客目的是要購(gòu)買一件心儀已久的產(chǎn)品或者服務(wù)。銷售員目的是想把產(chǎn)品和服務(wù)賣給需求者。

作為參謀人，你的目的是什么？在雙方大約能滿足的情況下，為雙方提出中肯的指導(dǎo)。

如果，參謀人真的是行內(nèi)人的話，完全可以給購(gòu)買者做決策。

最怕的就是一知半解，情商還非常低的參謀人，讓他參謀到最后，什么都沒(méi)有買成，還白白浪費(fèi)各自的時(shí)間，關(guān)鍵還把購(gòu)買者弄的非常難受，非常糾結(jié)！買也不是，不買也不是，這位參謀人，是把購(gòu)買者拉入了深坑啊。

成全別人，就是成全自己！

參謀人的角色，是人生當(dāng)中避免不了，總要扮的角色。如果經(jīng)常讀一些禪語(yǔ)禪宗經(jīng)典，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多問(wèn)題，包括心理咨詢等問(wèn)題的答案，都在他們自己的心理。

無(wú)論我們是參謀人，還是決策人，還是管理者，還是各種角色，我們都要學(xué)用問(wèn)題來(lái)回答問(wèn)題，使提問(wèn)者自我生發(fā)答案，解決問(wèn)題。

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