我做了很多年銷售管理，見過一些新銷售，一聽到要訂單，要業(yè)績，心里擔(dān)心完不成，就開始打退堂鼓。
也有一些人，不能迎難而上，輕易半途而廢。
不是因?yàn)樗麄儧]有能力，而是因?yàn)樗麄儧]有建立起一套銷售成交的系統(tǒng)思維，做銷售還沒有入門。
我也見過很多資歷平平的人做銷售，從銷售小白，變成銷售高手。
我發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诔蔀殇N售高手前，往往有這三個(gè)征兆，接下來，妙飛我說說分別是什么？
1、以終為始
不謀萬世，不足謀一時(shí)；不謀全局，不足謀一域。
人要長遠(yuǎn)考慮，做好當(dāng)下事情，才能把握全局。做銷售也是這個(gè)思維。
不管你的夢(mèng)想多好，銷售目標(biāo)多大。不要覺得難以實(shí)現(xiàn)，困難太大，望而生畏，覺得完成不了。
不知道從哪里開始，不知道具體怎么干，沒有經(jīng)過銷售成交系統(tǒng)思維訓(xùn)練，想到哪里，干到哪里。
一年到頭壓力巨大，回顧過去可能還是停留在原地，沒有進(jìn)步，時(shí)間白白浪費(fèi)掉。
你想做好銷售，把創(chuàng)業(yè)公司業(yè)績做起來，一定不要停留在空想的階段。
銷售做得好的人，有夢(mèng)想，看到目標(biāo)就開始思考如何去完成。該怎么發(fā)力，怎么配置資源，勁往哪里使，如何分解目標(biāo)。
每月、每天該做什么事情，達(dá)到一個(gè)什么效果，這些都會(huì)事先計(jì)劃好。任務(wù)分解到今天談幾個(gè)客戶，完成多少銷售額，晚上要提前預(yù)約第二天有成交機(jī)會(huì)的客戶。
這種人知道，想要干好銷售，一定要多獲客，不斷開發(fā)新客戶。多思考遇到問題，去給客戶解決問題。
你看他在，反復(fù)循環(huán)這些動(dòng)作，這是銷售高手成長的必經(jīng)之路。
你想成為銷售高手，一定要培養(yǎng)以終為始的思維。
站到完成目標(biāo)的位置，想想你完成目標(biāo)需要具備什么條件。眼前的問題是什么，每一步該怎么做。這才是銷售成交高手該有的思維。
2、專注高端
80%的銷售額是20%的高端客戶創(chuàng)造，想要業(yè)績高，一定把80%的時(shí)間，用在服務(wù)高端客戶身上。
有的人想要業(yè)績好，服務(wù)低端市場，想要薄利多銷，期盼早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)恰恰相反，結(jié)果把自己搞得手忙腳亂，焦頭爛額，一年到頭，辛苦還不賺錢。
每個(gè)人同樣是24個(gè)小時(shí)，但是運(yùn)用時(shí)間的方式不同，造就了不一樣的人生。
因此，你想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，完成目標(biāo)，一定要在有限的時(shí)間上，做最容易創(chuàng)造大價(jià)值的事情。這就是專注高端的思維。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，成為銷售高手的人，他們花費(fèi)大量的時(shí)間去接觸高端客戶，讓成功的客戶更加成功。一直圍繞大客戶開展，獲客、培養(yǎng)、成交和復(fù)購工作。
因?yàn)閷Ｗ⒏叨耍山粯I(yè)績非常喜人，經(jīng)常超出目標(biāo)，創(chuàng)造佳績。
3、自我營銷
你發(fā)現(xiàn)了嗎？這個(gè)世界上有才華的窮人很多，就是因?yàn)椴欢米晕覡I銷。
銷售高手身上都有獨(dú)特的光環(huán)，表面你可能看不到，當(dāng)你和他接觸的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的語言恰當(dāng)，動(dòng)作得體，所作所為都能給別人產(chǎn)生意外的驚喜，讓人對(duì)他記憶深刻，認(rèn)為他人真的很不錯(cuò)。
你想成為銷售高手，一定要不斷提升自己。
培養(yǎng)自己的講話能力，讓別人覺得有親和力，聽你說話很舒服，他們就想和你深度交往。
培養(yǎng)你的專業(yè)能力，比競爭對(duì)手還懂產(chǎn)品，成為別人的解決方案顧問。
打造你和別人不同的差異化，放大你的優(yōu)點(diǎn)，讓這些成為你身上的光環(huán)。
你只有把自己營銷出去，客戶相信你，認(rèn)可你，欣賞你，銷售成交水到渠成。
但成為銷售高手，僅僅會(huì)成交肯定不夠，還要有經(jīng)營客戶的營銷策略，實(shí)現(xiàn)連贏模式，成為真正的不敗高手。
今天，妙飛分享了銷售高手成長的三個(gè)核心：
- 以終為始：從目標(biāo)倒推，逐步完成任務(wù)，達(dá)成目標(biāo)；
- 專注高端：用有限的時(shí)間，做最能創(chuàng)造價(jià)值的事；
- 自我營銷：打造自己的差異化，放大自身優(yōu)點(diǎn)，形成閃亮的光環(huán)，去影響他人。
實(shí)際上，銷售成交系統(tǒng)思維，不僅是每個(gè)銷售人和創(chuàng)業(yè)者的必修課，也是每個(gè)人都該懂得的基本營銷思維。
人生之路，你總要?jiǎng)e人贊成你，上司賞識(shí)你，社交有魅力，想要更多人認(rèn)可你，你想影響更多人，最好要具備銷售成交思維，自我營銷思維，事半功倍，更容易成事。
