最近，一個直播間想要邀請一位銷售高手分享，找到有十多年銷售管理經驗的妙飛。

他是浩科網絡創始人，也是銷售高手，500企業簽約的銷售教練，培養學員上千名。著有《銷售成交系統思維》書和課程。

里面詳細講解：1、銷售邏輯；2、銷冠特質；3、成交要事；4、需求挖掘；5、高價成交；6、成交密碼；

因為直播時間有限，妙飛把銷售成交系統提煉三個核心點與你分享。

你能掌握這套銷售成交思維，你就能拿下大部分的銷售目標。

他們聽完妙飛的分享，很多人說，很受啟發。今天，妙飛我把這些成交思維分享給你。

第一階段：需求挖掘

你和客戶初次溝通，了解客戶需求。

因為相互之間陌生關系，前期溝通非常重要，一句話沒有聊對，客戶不想和你再談下去，你們之間將不會有任何交易發生。

初次溝通，一定不要去介紹你的產品多有價值，你的公司品牌多牛。

在你沒有激發出客戶的興趣之前，你的話只會讓客戶覺得是在浪費時間，內心產生抗拒，立刻拒絕你都是有可能的。

通訊工具溝通，你可以從提問開始，你是做這個產品嗎？自己生產還是代理銷售？

客戶回答你，你要贊美客戶，客戶心里舒服，就會和你繼續聊下去。

大的訂單往往需要面談，初次見面，客戶不主動開場的情況下，你可以和客戶聊一下比較寬泛的話題。

你們現在做得怎么樣？你們有新的計劃嗎？你要一邊聽，一邊贊成，一邊合適的時候贊美客戶，激發表達欲望。

有了好的開場后，你才能獲得更多利于成交的相關信息。

有的銷售面對滔滔不絕的客戶，聊得有勁，但是忽視了自己還要銷售成交。

成交前，一定要挖掘客戶的潛在需求。聊的過程中，你要引導出客戶的需求。

你可以提問：你們現在用的是什么？效果怎么樣？

問出客戶現狀，挖出客戶面臨的問題產生的痛點，然后在恰當的時候，向客戶提問：

現在有一款比過去更有性價比的解決方案，你要了解嗎？

激發客戶想要解決痛點的欲望。

你就真正挖掘到了客戶的潛在需求，順勢介紹你的產品和公司品牌，客戶就會非常有興趣聽下去。

第二階段：解決問題

你有解決方案，客戶產生很多顧慮，你要一一解決。

1、沒有聽說過你們公司。

你要講清楚，你是品牌名氣大，還是技術高科技。這樣客戶才愿意和你合作。

2、你們的產品怎么樣？

你要提前準備相似案例，別人用了你的產品，做到了什么效果，客戶非常滿意。這樣更容易成交。

3、我們同行的案例你們有沒有？

你說，沒有。那你沒有解決問題。這樣將成為成交的絆腳石。

客戶問你同行案例，背后的含義是，擔心你做不好他們的產品。

你可以通過品牌資質，從業年限、研發能力、產品品質，作為出發點，直接打消客戶的顧慮。

4、我要考慮一下。

以后再說，夜長夢多。你直接問客戶，你還有哪些顧慮？然后找到問題，當場解決。實在不行，也要約好準確的下一次見面時間。

5、你們價格太貴了。

客戶不了解產品的價值之前，你說多少錢，客戶都會說貴。所以一定要塑造產品的價值。

價值塑造：1、產品特性；2、產品優勢；3、產品利益；4、產品證據；客戶認識到價值，就會產生物超所值的感覺。

當你感覺客戶面露微笑，交談氣氛放松了。你就要問，客戶還有哪些困惑嗎？沒有。就進入到成交環節。

第三階段：銷售成交

成交的前提，客戶覺得真的有價值。

2塊錢的礦泉水能解渴，但是20塊錢一瓶的礦泉水，你用來招待客戶，不僅顯得你有品位，客戶也會感覺到被你重視和尊重，更有利于成交。

你要來一箱嗎？你肯定會來一箱，對吧！

你知道客戶買車是家用旅游，你在介紹完汽車安全特性之后，一定要告訴客戶汽車隱性價值。

“這輛車的安全性是最高的，你可以放心開著它，帶上一家人長途自駕游，一定都很開心。”

你要站到客戶的角度考慮，你的產品真的能幫助客戶，給客戶帶來超出預期的價值。

成交前，你要為客戶著想，多給客戶提供購買理由，購買價值，客戶有了價值依據，覺得買到就是賺到，你贏得了客戶的信任，成交水到渠成。

妙飛我給你分享的三個銷售成交核心點里，包含：開場溝通、挖掘需求、價值塑造、顧慮解答、自動成交等，底層思維和銷售成交話術。

只要認真對待，反復理解，你也能成為銷售成交高手。

實際上，不管你是不是銷售人，但你要在社交和工作中展示自我，讓別人贊成你的觀點，讓別人支持你的說法，你就要懂銷售成交思維。

這樣，你才能更快到達，夢想的彼岸。