作者：妙飛

請關(guān)注妙飛

今天，我把最近幾個月寫的文章中有價值，有啟發(fā)的句子摘錄出來，非常精辟，希望能幫到你。

這些都是我過去商業(yè)營銷工作經(jīng)歷和個人成長經(jīng)驗，總結(jié)出來的心得體會。

我想分享這個主題是緣起于，我之前寫過一篇《銷售怎么做》的文章。我把這篇文章發(fā)布在知乎網(wǎng)上，獲得了許多收藏和點贊。

我感覺到很多人對銷售有興趣，有些人對銷售也有些誤解。為了能幫助到對市場營銷感興趣的人，我專門花時間寫了十幾篇關(guān)于銷售和營銷思維的文章。

閱讀文章花費時間，還需要靜心，有些人沒有耐心。妙飛哥摘錄的文章句子，短小精悍，價值巨大，沒有做過市場營銷的人讀了算是入門。

有過營銷經(jīng)驗的，又能通過這些商業(yè)思維和自己的經(jīng)驗碰撞，帶來新的思維，提升你的營銷高度，提升你的賺錢格局。

你只要讀一遍我說的商業(yè)人生智慧，哪怕理解一部分，也能讓你賺錢更容易，生活更輕松。能多讀幾遍，吸收越多，收獲越大。妙飛哥直接上干貨：

1、人哪有天生就有擅長的事，所有的擅長都是后天修來的。

2、把想做的事情，全部列出來，一件一件地減少，直到不能減少為止。剩下3的就是你喜歡并擅長，愿意專注發(fā)展的事。

3、這個世界所有的事情都是有關(guān)聯(lián)的。你所做的每一件看似不相關(guān)的事情，都是相關(guān)的。關(guān)鍵是你能把他們關(guān)聯(lián)起來嗎！想辦法把過去做的事關(guān)聯(lián)起來。

4、把擅長的事做好，做到極致。情、權(quán)、名、利，隨之而來。

5、人一定要學(xué)會拒絕接收信息。有人謾罵你或稱贊你，你內(nèi)心拒絕接收這些信息，那這些信息就和你無關(guān)，好和壞的信息，只能留在他的口里，回到他的心里。

6、你要把心思放在做事上，看淡名利，看清自己，創(chuàng)造自我。多想想如何幫助別人，追求無我。當(dāng)你能做到不關(guān)心自我，開始想著怎么利他，怎么去饒益眾生的時候，任何人事都傷害不了你，因為你不關(guān)心自身名利。

7、一個人只要不忘初心和夢想，堅持做自己，就能激發(fā)自身活力的源泉。

8、一個人，想要生活不痛苦，就要能找到自己喜歡的事做。

9、人，就要做自己喜歡的事，找到你最喜歡的事情做。把這件事做好、做精、做到極致。長期做下去，終能打造一片自己的天地。

10、做銷售要記住，客戶說的價格永遠(yuǎn)不能賣。能定就定，不定算了。

11、銷售一定要敢于堅定地回絕客戶，反而能打斷客戶的價格期望和幻想，重新把客戶拉回到產(chǎn)品價值創(chuàng)造上。

12、低價只能給你短期內(nèi)帶來一些訂單，不會提升你的銷售額和利潤，同時導(dǎo)致往后客戶也不會在原價時購買。

13、營銷是為了更輕松地獲得更高的利潤。

14、機會是給有價值眼光的人準(zhǔn)備。我們每個人都不缺少機會，只是缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼光。

15、高價值產(chǎn)品高價格才能買到。你的東西值不值那個價錢，主要是看客戶對你產(chǎn)品的認(rèn)知，那你就要用價值創(chuàng)造智慧給客戶一個價格上的認(rèn)知。

16、高價值市場定位才有高利潤。既然是花費同樣開發(fā)客戶的時間和精力，為什么不去選擇利潤更高的呢！

17、你必須根據(jù)市場趨勢和自身的優(yōu)勢來分析，給自己一個正確的價值定位，當(dāng)你具備了價值智慧，當(dāng)你開高價格時，客戶是能認(rèn)可你的價值的。你可以把任何產(chǎn)品和服務(wù)，以更高的價格營銷出去。

18、銷的目的就要是把利潤最大化。降價只會讓你有一個訂單，不會給帶來高的營業(yè)額和利潤。并且讓客戶覺得你的東西更廉價，不值得那個價錢。

19、在客戶沒有認(rèn)識到你的價值的時候千萬不要報價給他。因為客戶沒有認(rèn)識到產(chǎn)品的價值，你說多少錢他都覺得貴。

20、為什么要挖掘客戶的需求？你學(xué)過營銷你就知道，客戶根本不知道自己的需求是什么，所以才需要通過營銷技術(shù)把客戶的需求挖出來。

21、每個人的認(rèn)知都是有限的，只能認(rèn)識到自己范圍內(nèi)的東西。作為銷售，要做的就是讓客戶知道他有這樣的需求，你有更好的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足他的需要。

22、銷售人了解客戶的過程就是診斷。做銷售不要太自我，不要急功近利，不要老是說自己的事。人的本性是喜歡被人關(guān)心和重視。

23、銷售思路正確，才能帶來正確的結(jié)果。很多做銷售的人與客戶交流，潛意識里覺得低客戶一等，不由自主地扮演客戶的下級，溝通過程有求人的感覺。這樣的銷售思路，客戶會感覺你在追著他賣東西，即便他真的很想買，很有可能會提出一些為難銷售的條件和要求。真的是思路不對，努力白費。

24、你要記住，作為銷售人員，你是來幫助客戶的。幫他做生意，幫他降本增效，幫他獲得更好的利益和效果。

25、如何提高價值思路呢？首先，熟練掌握產(chǎn)品的特性；其次，熟練掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢；再其次，熟練掌握產(chǎn)品能給客戶帶來的好處；把這些內(nèi)容按條羅列出來，越多越好。然后，銷售整理出來3個，過去用的效果非常好的客戶，作為成功案例。并且，銷售能隨口把他們的故事講給客戶聽。以上4點，熟記于心。銷售掌握得越熟練，價值感就越強，商務(wù)談判信心十足。

26、建網(wǎng)站賺錢思路：1、建立資源網(wǎng)站，提供一些虛擬的課程、文檔和學(xué)習(xí)資料的網(wǎng)站。2、建立信息網(wǎng)站，提供垂直類的行業(yè)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站。3、做網(wǎng)站相關(guān)的工作，提供網(wǎng)站建設(shè)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的公司，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣。4、學(xué)會網(wǎng)站建設(shè)和SEO網(wǎng)站營銷運營和推廣，通過網(wǎng)站這數(shù)字機器能讓你獲得被動的管道收入。5、SEO是獲得互聯(lián)網(wǎng)搜素流量的網(wǎng)站運營技術(shù)。SEO搜索流量運營門檻高低。

27、中國人很多，任何一個小領(lǐng)域都是大市場。當(dāng)你有了一千個鐵桿粉絲后，他們每人都愿意為你的價值買單1000元，你一年的收入就有百萬。

28、妙飛哥認(rèn)為，做銷售的人，不要盯著競爭對手，也不要盯著公司產(chǎn)品和價格，而是要盯著市場和客戶需求。

29、你能從客戶關(guān)心的開始聊，客戶感覺到你很尊重他，就會對你感興趣，愿意和你深入溝通。你只需做好傾聽的準(zhǔn)備。

30、做銷售，你可能覺得你對客戶投入多了，花費的時間變長了。但你千萬那不要覺得浪費時間，你要知道，客戶都不怕浪費時間，客戶也在投入，你有什么好擔(dān)心的。

31、你讓客戶感覺到你是真的為他著想，當(dāng)然，你確實盡力去做了，客戶能感覺到你的誠意，那么在往后的業(yè)務(wù)合作洽談上，客戶也會對你做出讓步。

32、很多企業(yè)因為找人才和缺資金想要加大投入。妙飛勸一句，千萬不要賣房、負(fù)債創(chuàng)業(yè)。量力而行就好，賺錢不是目的，幸福才是。

33、不要老覺得你是經(jīng)營產(chǎn)品和公司的，所有的行業(yè)經(jīng)營的都是人。

34、你知道嗎？一個企業(yè)、公司、個體，在銷售沒有產(chǎn)生之前，其他一切都不會發(fā)生在任何公司里面。如果你懂商業(yè)，你肯定知道，銷售是創(chuàng)造價值的，其他的一切都是成本。

35、任何一個行業(yè)都有淡旺季，人生也是，一陰一陽之謂道。旺季的時候人人開心，什么都好。淡季的時候，你要能耐得住寂寞，頂?shù)米毫Γ艿昧宋瑵撔膶Ｗ⒛愕哪繕?biāo)，修身養(yǎng)性，不斷完善自己，終將不會平庸。

36、銷售工作你要是付出，才有訂單。一個銷售員敢于先付出，就會大有收獲。這就是付出得多，回報得多。

37、銷售是離錢最近的職業(yè)之一。你想比別人賺的多就要會銷售，你想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板那是一定要會銷售。

38、妙飛我覺得，一個人只要認(rèn)可銷售是創(chuàng)造價值的，其他的一切都是成本。相信會銷售可以成就輝煌人生，愿意銷售實踐，他就適合干銷售。

39、當(dāng)你和客戶達成合作交易后，話不多說，馬上走人。你記住，你給客戶的服務(wù)從下一次開始。成交之后，你想要提高客戶的滿意度，你從下一次開始服務(wù)，要一一兌現(xiàn)你曾經(jīng)在客戶面前吹過的牛。

40、想要讓客戶有超出預(yù)期的感覺，不是一蹴而就，而是每次服務(wù)后的感覺疊加而來。

41、超出客戶預(yù)期最直接的方法就是給客戶贈送產(chǎn)品和服務(wù)。贈品要和產(chǎn)品及客戶的需求相關(guān)，這個贈品對你的成本低，對顧客價值高。

42、作為銷售經(jīng)理，想要報價多少賣多少，就一定要在剛開始和客戶接觸的時候，就要降低客戶對低價格購買的期望。

43、你要讓客戶知道，大品牌就是渠道營銷大，產(chǎn)品研發(fā)品質(zhì)，還是那么些人。大品牌制度死板不靈活，你可以保證質(zhì)量和效果。讓客戶感覺到選擇你，就是選擇性價比和保障。

44、人們都不喜歡便宜的東西，但是人們都喜歡物超所值的東西。

45、優(yōu)秀的銷售經(jīng)理在商務(wù)談判中，少談價格，多談產(chǎn)品，少談讓利，多談價值。

46、讓客戶把注意力轉(zhuǎn)移在產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品的信息和產(chǎn)品能給他們帶來的好處上。這樣不僅能避免客戶大刀闊斧地砍價，還能讓你賣高價。

47、我們做市場營銷一定要記住，不要教育市場，而是要滿足市場。發(fā)現(xiàn)客戶的痛點，找到客戶的沖突，滿足客戶的需求，訂單會主動找上你。

48、如何才能突破競爭對手，拿下市場呢？妙飛我覺得，進入一個新的品類市場。通過市場洞察，滿足個性化需求，進入一個新的細(xì)分品類，去做一個全新的市場。

49、銷售經(jīng)理在做市場的時候，一定要會傾聽客戶的訴求，把客戶訴求記錄整理出來，通過背后的銷售支持，盡量地去滿足客戶個性需求。

50、銷售的過程就是你如何更好地與人打交道。我們表面上是在銷售產(chǎn)品，實際上我們在銷售自己。

51、人無時無刻都在銷售。你說服女朋友你陪你去旅游，這是銷售；你讓孩子學(xué)習(xí)防溺水，這是銷售；你在工作上積極主動地展示優(yōu)秀的一面，這也是銷售；可以說，我們在任何環(huán)境下做任何事，都是在銷售。你可能從來沒有感覺你是在做銷售，但你確實一直在做這件事情。

52、學(xué)會在交談中找到他的最痛的那個點，你只需要做好這一個解決方案，其他的小痛點自然化解。

53、成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的一個心態(tài)，向自己銷售自己，向自己銷售產(chǎn)品。

54、從相識，到相知，再到購買，少則一個月，多則半年一年都很正常。銷售經(jīng)理想要成單快，就要做好客情關(guān)系。要抱著開始就要介紹產(chǎn)品的態(tài)度，而是要通過你和目標(biāo)客戶的交流、提問和互動，使客戶敞開心扉。

55、你和客戶關(guān)系好固然很重要，想要讓客戶花錢值，你就不能和別人的產(chǎn)品什么都一樣。一定要找出來差異化。價格超高或超低是差異化，功能上比對手更好是差異化，售后服務(wù)免費是差異化，送贈品也是差異化。你要能根據(jù)你的產(chǎn)品給到超越競爭對手的方案，讓客戶感覺錢花給你值。

56、你要知道，客戶不會主動提出，我們簽合同吧，我給你付款吧。你也不能這樣對客戶說，而是全程引導(dǎo)客戶。

56、一個會市場營銷和銷售的人，從來不會缺錢花。加上資源整合能力才能把事業(yè)放大，做大。

我一直專注幫助人們成長和賺錢。運用自己所學(xué)，幫助人們做項目投資、營銷推廣及決策提供咨詢服務(wù)。

我培訓(xùn)了許多網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)員和給許多企業(yè)定制運營解決方案。幫助他們找到了方向，賺到了錢。

你對妙飛哥的分享有啥看法？請給我寫留言，感謝你的關(guān)注！

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