你知道嗎？一個(gè)企業(yè)、公司、個(gè)體，在銷(xiāo)售沒(méi)有產(chǎn)生之前，其他一切都不會(huì)發(fā)生在任何公司里面。

如果你懂商業(yè)，你肯定知道，銷(xiāo)售是創(chuàng)造價(jià)值的，其他的一切都是成本。

可以說(shuō)，銷(xiāo)售就是公司長(zhǎng)期生存發(fā)展的命脈，任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司、銷(xiāo)售公司，都是創(chuàng)始人最關(guān)心的部門(mén)，其他部門(mén)都是為銷(xiāo)售公司服務(wù)。

一個(gè)人能成為一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售代表，企業(yè)的各個(gè)部門(mén)都為他所用，整個(gè)企業(yè)都為他服務(wù)。

銷(xiāo)售代表可以通過(guò)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，拿到比其他部門(mén)同事高10倍、100倍的工資，比同齡人最先獲得票子、車(chē)子和房子。銷(xiāo)售員還會(huì)受到頂層領(lǐng)導(dǎo)的表彰，同事們的愛(ài)戴和欣賞。

經(jīng)過(guò)妙飛我這么一說(shuō)，你是不是很想成為一名銷(xiāo)售員？但是銷(xiāo)售員不是每個(gè)人都可以當(dāng)?shù)模€要看這個(gè)人適合不適合做銷(xiāo)售。那么什么樣的的人適合做銷(xiāo)售職業(yè)呢？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，現(xiàn)在沒(méi)有誰(shuí)會(huì)比妙飛我有著16年市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并擁有多個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售第一頭銜的人更有資格告訴你，該如何做好銷(xiāo)售。我說(shuō)3點(diǎn)。

能察言觀色的人。這樣的人更善于和陌生人打交道，他知道見(jiàn)什么人說(shuō)什么話。

他對(duì)人的性格判斷準(zhǔn)確率非常高，不管是會(huì)面約見(jiàn)，還是電話語(yǔ)音，或者是微信交談，他都能準(zhǔn)確的判斷出對(duì)方是一個(gè)什么樣的，對(duì)方表達(dá)的是一個(gè)什么樣的需求，他知道對(duì)方想聽(tīng)什么話，他知道怎么表達(dá)讓對(duì)方更滿(mǎn)意。

有的時(shí)候客戶(hù)就是想向一個(gè)人訴說(shuō)，能察言觀色的人，這個(gè)時(shí)候僅需做好傾聽(tīng)，認(rèn)真的聽(tīng)完，單子就簽了。

有時(shí)候客戶(hù)就是想聽(tīng)一句承諾，知道怎么說(shuō)的人，寥寥幾句話就把單子簽了。有的銷(xiāo)售員不該說(shuō)的時(shí)候還說(shuō)，該表現(xiàn)的時(shí)候墨墨跡跡就是說(shuō)不出來(lái)，那單子就很難完成。

銷(xiāo)售就是和人打交道，平時(shí)喜歡交友社交，朋友們之間來(lái)往比較多，學(xué)校里面經(jīng)常參加活動(dòng)或者舉辦活動(dòng)的人更適合做銷(xiāo)售。

不甘平庸的人。這些人有欲望，有追求，有目標(biāo)。他們不想坐辦公室，拿死工資，過(guò)一成不變的生活。

他們想改變命運(yùn)，敢干一般人覺(jué)得有難度的工作，敢承受一般人承受不了的壓力，敢走別人沒(méi)有走過(guò)的路。他知道自己想要什么，不達(dá)到目標(biāo)誓不罷休。

既然選擇銷(xiāo)售職業(yè)，那就要專(zhuān)注到這個(gè)行業(yè)里面，一邊要提升銷(xiāo)售能力，比如讓客戶(hù)認(rèn)可你和你的產(chǎn)品。一邊還要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，你總要為客戶(hù)講解產(chǎn)品，甚至要親自操作演示。一個(gè)崗位做半年你還是個(gè)新手。一年，兩年，三年在一個(gè)行業(yè)磨煉，你才能逐漸成專(zhuān)家。

任何一個(gè)行業(yè)都有淡旺季，人生也是，一陰一陽(yáng)之謂道。旺季的時(shí)候人人開(kāi)心，什么都好。淡季的時(shí)候，你要能耐得住寂寞，頂?shù)米毫Γ艿昧宋瑵撔膶?zhuān)注你的目標(biāo)，修身養(yǎng)性，不斷完善自己，終將不會(huì)平庸。

敢于付出的人。做銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)，都需要先付出大量的精力。從陌生，相知，交易，可持續(xù)循環(huán)，一步一步地付出。客戶(hù)關(guān)系維護(hù)好了，訂單真的是順便的事。

付出不僅對(duì)外，還要對(duì)內(nèi)。新人，在單位里面也要多付出，謙虛點(diǎn)，學(xué)會(huì)和老人打交道。當(dāng)你成長(zhǎng)起來(lái)了，就要積極主動(dòng)地去幫助新人。你在團(tuán)隊(duì)里幫助他人，樂(lè)于分享，維護(hù)關(guān)系，在你將來(lái)有困難的時(shí)候，他們都幫你，挺你。

我們團(tuán)隊(duì)里面，有一個(gè)同事，銷(xiāo)售做得非常好。他是怎么做的呢？得當(dāng)別人下班的時(shí)候他不下班，而是繼續(xù)整理客戶(hù)資料，通過(guò)電話和微信預(yù)約客戶(hù)安排第二天的工作。

在洛陽(yáng)這樣的城市，他常常晚上八九點(diǎn)才開(kāi)始回家。當(dāng)然付出也是有回報(bào)的，他每個(gè)月的工資也都是保底2萬(wàn)。

銷(xiāo)售工作是先付出，才有訂單。一個(gè)銷(xiāo)售員敢于先付出，就會(huì)大有收獲。這就是付出得多，回報(bào)得多。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，一個(gè)人具備察言觀色、不甘平庸、敢于付出的特質(zhì)，他是適合做銷(xiāo)售的。那為什么要做銷(xiāo)售呢？

因?yàn)殇N(xiāo)售是離錢(qián)最近的職業(yè)之一。你想比別人賺的多就要會(huì)銷(xiāo)售，你想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板那是一定要會(huì)銷(xiāo)售。

李嘉誠(chéng)賣(mài)塑料花出身，董明珠賣(mài)空調(diào)出身，滴滴程維賣(mài)阿里店鋪出身。喬布斯、雷軍、馬云都是銷(xiāo)售高手，一對(duì)一銷(xiāo)售拉投資，談成一單至少幾個(gè)億金額。他們一對(duì)多銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，全網(wǎng)矚目，款款大賣(mài)。

妙飛我覺(jué)得，一個(gè)人只要認(rèn)可，銷(xiāo)售是創(chuàng)造價(jià)值的，其他的一切都是成本。相信會(huì)銷(xiāo)售可以成就輝煌人生，愿意銷(xiāo)售實(shí)踐，他就適合干銷(xiāo)售。