最近，短視頻和直播很熱門(mén)，已經(jīng)成為人們生活中消費(fèi)的一部分。
當(dāng)一部分人在追熱點(diǎn)和風(fēng)口的時(shí)候，還有一部分人在成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式里悄悄賺錢(qián)。
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我最近經(jīng)常看微信視頻號(hào)直播，之前也看了抖音、快手、視頻號(hào)和淘寶直播。
我覺(jué)得，直播就像電視購(gòu)物、或者是像電視上的娛樂(lè)節(jié)目，更加適合面向消費(fèi)者的商品銷(xiāo)售，以及達(dá)人脫口秀表演。
現(xiàn)在，隨著高速網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，未來(lái)看直播購(gòu)物的人將越來(lái)越多。
然而，直播對(duì)于TO B行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，因?yàn)槊鎸?duì)的群體太小，成交環(huán)節(jié)復(fù)雜，甚至需要面對(duì)面洽談，簽訂合同才能成交。
所以，目前商業(yè)模式還不清晰。可能需要各個(gè)行業(yè)的大咖各種嘗試，才能找出一條穩(wěn)定的商業(yè)模式，再入局不遲。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)層出不窮的熱點(diǎn)，我一直抱著積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度參與。同時(shí)，我也不斷地控制自己的欲望，時(shí)刻提醒自己，能做什么，不能做什么。主要是為了把精力聚焦到核心項(xiàng)目上，幫助企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)盈利。
事實(shí)上，不能持續(xù)盈利的企業(yè)，做項(xiàng)目東一榔頭，西一棒槌。躺賺穩(wěn)贏的企業(yè)，早已經(jīng)選好賽道，重復(fù)地循環(huán)著簡(jiǎn)單和穩(wěn)定的商業(yè)模式。
他們做企業(yè)不被熱點(diǎn)輕易干擾，專(zhuān)注于當(dāng)下做的事情，可以說(shuō)是，悄悄賺錢(qián)。
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今天，妙飛就和大家聊聊B2B行業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)推廣搶占行業(yè)的半壁江山。
之前我服務(wù)過(guò)一個(gè)客戶(hù)，他們是一家制造企業(yè)，主要生產(chǎn)一種部件，具體是什么產(chǎn)品，考慮到客戶(hù)需要保密，在這里我就不透露了。
當(dāng)時(shí)他找我，我給他們制定了互聯(lián)網(wǎng)推廣方案。他們按照技術(shù)方案、數(shù)據(jù)分析方法和運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)百度推廣后臺(tái)、百度指數(shù)，開(kāi)展關(guān)鍵詞挖據(jù)，建立關(guān)鍵詞庫(kù)。
他們前期連續(xù)測(cè)試，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。
主要減少了熱門(mén)關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞投放和優(yōu)化，從而加大了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞投放和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞推廣力度。
當(dāng)時(shí)他們剛剛創(chuàng)業(yè)才幾年，市場(chǎng)一片火熱，雖然投放有廣告，但是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。就在這樣的環(huán)境下，他很快就占據(jù)了行業(yè)的半壁江山，他都運(yùn)用了哪些互聯(lián)網(wǎng)推廣策略呢？
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①.企業(yè)形象
他們發(fā)現(xiàn)，潛在客戶(hù)準(zhǔn)備向一個(gè)企業(yè)采購(gòu)的時(shí)候，大部分都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上了解企業(yè)，這時(shí)候他們就把品牌做了全網(wǎng)覆蓋。
他們先是建立企業(yè)官方網(wǎng)站，方便潛在客戶(hù)在網(wǎng)上了解公司的最新動(dòng)態(tài)和企業(yè)文化，畢竟官方網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)上門(mén)面。
其次，建立企業(yè)百度百科和其他搜索的企業(yè)百科，這樣網(wǎng)上又增加了他們?cè)谄放破毓獾男畔ⅰ?/p>
然后，又建立了企業(yè)微博、微信公眾號(hào)、以及阿里網(wǎng)店，打造出一個(gè)全網(wǎng)覆蓋的品牌矩陣，目的是為了把企業(yè)形象在網(wǎng)上構(gòu)建完整，只要客戶(hù)想了解這個(gè)行業(yè)的公司，就能優(yōu)先找到他們，起到了很好的品牌推廣曝光作用。
②.百度產(chǎn)品系
搜索市場(chǎng)，百度占有約80%，而他們的產(chǎn)品涉及很多知識(shí)和技術(shù)等內(nèi)容，他們圍繞百度貼吧、百度問(wèn)答、百度經(jīng)驗(yàn)、把產(chǎn)品知識(shí)又做了一次全面覆蓋。
③.網(wǎng)站站群
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，持續(xù)投放廣告非常費(fèi)錢(qián)，他們?yōu)榭刂聘顿M(fèi)廣告的費(fèi)用，全力做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化。
網(wǎng)站首頁(yè)權(quán)重最高，但是一個(gè)網(wǎng)站能優(yōu)化的關(guān)鍵詞數(shù)量是有限的。所以他們依據(jù)關(guān)鍵詞庫(kù)，建立了上百個(gè)產(chǎn)品型網(wǎng)站，優(yōu)化了大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就靠站群，當(dāng)時(shí)百度搜索產(chǎn)品，網(wǎng)上全是他們。
④.行業(yè)平臺(tái)
除此之外，他們還做了很多行業(yè)B2B平臺(tái)店鋪，很多平臺(tái)網(wǎng)站優(yōu)化的非常好，只要你注冊(cè)成會(huì)員，按照SEO策略發(fā)布產(chǎn)品，有時(shí)候也能獲得首頁(yè)排名。所以，他們做了大量的B2B平臺(tái)。
⑤.合伙人制
他們?yōu)榱俗尞a(chǎn)品信息在網(wǎng)上有所區(qū)分，還注冊(cè)了幾家新公司名稱(chēng)在網(wǎng)上宣傳。后來(lái)為了方便高效管理，他們又創(chuàng)建了合伙人制。
他把的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員升級(jí)成合伙人代理商，這些人在公司的幫助下成立了自己的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司，按照公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，專(zhuān)注銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。
他改成這種模式以后，費(fèi)用降低非常多了。工廠訂單源源不斷，業(yè)績(jī)還增長(zhǎng)了很多，而他們一下轉(zhuǎn)型成為了純代工的工廠。這個(gè)模式使他，后來(lái)越做越輕松。
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以前媒體渠道單一，有資源，有實(shí)力，有魄力的大咖，可能會(huì)做到全國(guó)知名。
現(xiàn)在則不同，行業(yè)越來(lái)越細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越多，不是每一個(gè)人都能做到持續(xù)地全覆蓋。現(xiàn)在這個(gè)行情，妙飛覺(jué)得，能選準(zhǔn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，做好自己的小眾品牌就已經(jīng)很牛了。
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在妙飛生活的這個(gè)城市，通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè)，做的很好的就有好幾家，他們都是生產(chǎn)特定領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)備和部件等。
有一家做重工的企業(yè)，他們做全球生意，為了產(chǎn)品覆蓋全球各個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家小語(yǔ)種的網(wǎng)站就要做幾十上百個(gè)。他們總共上千個(gè)網(wǎng)站，產(chǎn)品覆蓋各個(gè)國(guó)家的搜索排名首頁(yè)。
另外很多國(guó)家根本沒(méi)有重工生產(chǎn)能力，所以，他們做了兩年網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了十幾倍。
國(guó)內(nèi)通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、交通、水電、儀器、餐飲、招生、招商等等等，有很多。他們有的是做站內(nèi)優(yōu)化，有的做站外優(yōu)化。
站外優(yōu)化怎么做呢？
在各個(gè)行業(yè)平臺(tái)發(fā)布大量的包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞的軟文，讀者會(huì)通過(guò)軟文關(guān)鍵詞再搜索找到他們。
還有制作單獨(dú)的宣傳網(wǎng)頁(yè)投放廣告賣(mài)產(chǎn)品，當(dāng)你搜索看到網(wǎng)頁(yè)，頁(yè)面會(huì)讓你填寫(xiě)聯(lián)系方式或者收貨信息等。
本地行業(yè)搜索推廣怎么做？
本地行業(yè)做搜索引擎推廣的人很多，一般關(guān)鍵詞定位是：
城市名稱(chēng)+產(chǎn)品名稱(chēng)，城市名稱(chēng)+服務(wù)名稱(chēng)、城市名稱(chēng)+長(zhǎng)尾詞名稱(chēng)等。
現(xiàn)在搜索引擎可以判斷出人的位置，搜索引擎本身具備有分詞技術(shù)。所以，優(yōu)化地域詞和長(zhǎng)尾詞也能在搜索核心關(guān)鍵詞被展現(xiàn)出來(lái)。做本地項(xiàng)目的，完全可以靠這種的模式，讓客戶(hù)主動(dòng)找上你。
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今天的熱門(mén)信息和平臺(tái)層出不窮，如果一味的去追熱點(diǎn)，只會(huì)越追越辛苦。
今天的搜索網(wǎng)站不再是熱門(mén)，他已經(jīng)成為我們生活中的冰箱和電燈，甚至成為互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)設(shè)備，雖然沒(méi)有人議論他，但是很多人都在使用。
智能手機(jī)的普及，給搜索推廣帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。很多人想做網(wǎng)絡(luò)推廣，這個(gè)方法是一個(gè)低成本獲得商機(jī)的機(jī)會(huì)。
有些人咨詢(xún)我，搜索推廣好不好做？甚至，還有人想要學(xué)習(xí)這個(gè)技術(shù)，問(wèn)我難不難？
根據(jù)妙飛的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，SEO優(yōu)化相關(guān)的知識(shí)很多，如果一味的去學(xué)習(xí)這些知識(shí)，永遠(yuǎn)也學(xué)不完。其實(shí)，搜索營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化推廣沒(méi)有那么神秘，可以說(shuō)，一點(diǎn)也不難。
只要你能掌握對(duì)的方法，加上持續(xù)實(shí)踐，等于優(yōu)先的地位。
妙飛的浩科網(wǎng)絡(luò)科技是專(zhuān)門(mén)幫助客戶(hù)做網(wǎng)絡(luò)推廣和搜索優(yōu)化推廣。我工作中積累很多經(jīng)驗(yàn)，我分享一些搜索優(yōu)化的方法：
①只要優(yōu)化好百度搜索引擎，其他的如360搜索、搜狗搜索、頭條搜索等排名自然能上來(lái)。搜索引擎的核心算法萬(wàn)變不離其宗。
②想要網(wǎng)站越來(lái)越值錢(qián)，高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容非常重要。
③長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞要花同樣的精力來(lái)做。
④內(nèi)鏈和外鏈同樣重要。
⑤做好網(wǎng)站架構(gòu)。
⑥用戶(hù)體驗(yàn)要放到第一位。
⑦各種標(biāo)簽不可或缺。
以上7點(diǎn)是我?guī)椭蛻?hù)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣積累下的寶貴實(shí)戰(zhàn)SEO經(jīng)驗(yàn)。如果你想要讓網(wǎng)站獲得優(yōu)先排名，從而獲得收益，僅僅需要做好以上7點(diǎn)，網(wǎng)站很快就能占據(jù)優(yōu)先地位。
企業(yè)、商家和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，如果能把網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)真地做起來(lái)，能獲得非常大的流量。
我剛剛查了兩個(gè)知名網(wǎng)站的日訪問(wèn)數(shù)據(jù)：
第一個(gè)，蘋(píng)果官網(wǎng)的預(yù)估日訪問(wèn)為274,555 ~ 438,575IP。
第二個(gè)，小米官網(wǎng)的預(yù)估日訪問(wèn)量為123,641 ~ 197,505IP。
有這么大的流量，一天在上面成交的訂單不會(huì)少，這就是運(yùn)營(yíng)推廣的力量，只要認(rèn)真對(duì)待，就有機(jī)會(huì)存在。
如果你也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有興趣，請(qǐng)?zhí)砑用铒w交流，我還專(zhuān)門(mén)為喜歡網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)友建立一個(gè)微信群，加微信：22765306交流。