現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷方式越來越多，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員需要掌握哪些技能基本功才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢？我分享10種方法如下：
第一種
內(nèi)容營銷和軟文寫作
今天做網(wǎng)絡(luò)推廣不僅要會(huì)寫文字表達(dá)自己，還要會(huì)把文字制作成音頻和視頻，而這三樣正是未來超級(jí)個(gè)體必須掌握的基本功。
我覺得沒有人喜歡直接看廣告，更多的人愿意看故事性很強(qiáng)營銷內(nèi)容。
名牌產(chǎn)品在發(fā)布前會(huì)做大量的軟文推廣，內(nèi)容會(huì)被不斷轉(zhuǎn)發(fā)分享，從而使即將上市的新品成為人們口中的熱門話題。
內(nèi)容營銷就是這樣，我十幾年前發(fā)布過的內(nèi)容，至今仍然給我?guī)砗芏嗫蛻簟?/section>
第一、創(chuàng)作吸引人的標(biāo)題
第四、結(jié)尾做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
你創(chuàng)作的內(nèi)容符合以上五點(diǎn)嗎？
如果你的文章內(nèi)容被很多讀者點(diǎn)贊、收藏和分享，那就是一篇很有價(jià)值的文章。
這樣的文章會(huì)自動(dòng)傳播，自動(dòng)裂變，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上一直存在，他不像實(shí)時(shí)報(bào)道，過了時(shí)間就失去了他的功能。
他更像是經(jīng)典著作或者工具教程，過很多年后看，仍然具有價(jià)值。你的文章傳播越廣，你就受益越多。
當(dāng)你掌握了內(nèi)容營銷軟文寫作的基本功后，你也能創(chuàng)作出引流型文章、成交型文章、干貨型文章、招商型文章……
SEO優(yōu)化技能已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的基本功。
他可以使網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)容占據(jù)優(yōu)先的地位，從而獲得收益。不論在哪個(gè)搜索引擎只要你懂得SEO，就能讓你的信息排在前面。
學(xué)習(xí)這個(gè)技能，如果按照市面上的書籍來學(xué)習(xí)的話，可能要花費(fèi)很長的時(shí)間和精力，還不一定能學(xué)會(huì)。因?yàn)樗阉魉惴ń?jīng)常變化，所以，SEO更加注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和用戶體驗(yàn)。
我從事網(wǎng)絡(luò)推廣幫助了非常多的客戶優(yōu)化網(wǎng)站，從而積累了寶貴的SEO優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。如果你想讓你的網(wǎng)站獲得優(yōu)先排名，一定要掌握住這4點(diǎn)：
然后保持穩(wěn)定更新，網(wǎng)站很快就能獲得排名。
第三種
快速搭建獨(dú)立網(wǎng)站平臺(tái)
現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷大部分人都會(huì)選擇幾乎沒有門檻的自媒體ID帳號(hào)，在人家的平臺(tái)有些內(nèi)容你不一定能發(fā)布成功。
要是你有自己的網(wǎng)站，幾乎沒有任何限制，想怎么發(fā)都行。建設(shè)網(wǎng)站的門檻其實(shí)并不高。
如果按照學(xué)校的前端、后端、數(shù)據(jù)庫和美工，那你很難做好一個(gè)網(wǎng)站。在我看來，做網(wǎng)站沒有那么復(fù)雜。主要有6大步驟：
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掌握以上步驟，不論你是想做企業(yè)站、商城站、手機(jī)站、還是博客，僅需在網(wǎng)上搜索，“網(wǎng)站開源程序”，就能找到各種類型的網(wǎng)站，總有一款適合你。
第四種
微信互聯(lián)網(wǎng)推廣
微信成為每部手機(jī)必裝的社交軟件。可以說，有多少部手機(jī)就安裝了多少個(gè)微信。
我們的社交關(guān)系，我們的錢包都在微信上，我們的生活有一半在微信上完成。微信幾乎占用了手機(jī)的大部分使用時(shí)間。
他剛出現(xiàn)在就催生了新職業(yè)“微商”。未來的商業(yè)是懂微信互聯(lián)網(wǎng)的人，他們大部分都能成為他所在行業(yè)的領(lǐng)袖，這也是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功。
如果你還是按照流量思維做營銷已經(jīng)過時(shí)了，現(xiàn)在你要轉(zhuǎn)為用戶思維，才能玩轉(zhuǎn)微信互聯(lián)網(wǎng)。
這些年網(wǎng)上講微信營銷的人層出不窮，一直在從事這個(gè)行業(yè)的人卻寥寥無幾。
而我一直在為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷至今，積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我經(jīng)過實(shí)踐，總結(jié)了玩轉(zhuǎn)微信互聯(lián)網(wǎng)五連招：
第一、讓微友主動(dòng)加你，給你帶來源源不斷的客戶；
第四、玩轉(zhuǎn)裂變，讓你的客戶為你介紹客戶；
第五、維護(hù)好客情關(guān)系，后端市場業(yè)績大增長；
以上五連招是妙飛創(chuàng)造的運(yùn)營微信營銷的核心思想，而微信群、公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等是運(yùn)營微信的基本工具。
以上介紹的五連招，你玩轉(zhuǎn)了哪幾招？現(xiàn)在都在用微信賺錢，你的微信賺錢了嗎?
依托微信創(chuàng)業(yè)的人非常多，他們做小程序開發(fā)、內(nèi)容電商、社群運(yùn)營等，做的優(yōu)秀的，很多獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。我覺得未來10年在微信賺錢將成為主流。
現(xiàn)在你不會(huì)微信營銷，相當(dāng)于人在社會(huì)上生存不懂社交技能，只能賺到辛苦錢。
如果你掌握了微信營銷，不是你選擇賣什么，而是你賣什么客戶買什么。
當(dāng)你想賺錢的時(shí)候，就在微信上策劃一場發(fā)售，當(dāng)天就能收到平時(shí)上班一年的收入。
這樣你的生活將會(huì)絲毫不受限制，從而贏得身心自由，想做什么都行，你也可以邊旅游邊賺錢。這沒什么不可能。
第五種
后端市場數(shù)據(jù)庫營銷
在我為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象。這些企業(yè)都沒有充分利用好他的客戶數(shù)據(jù)庫。有的甚至連客戶數(shù)據(jù)庫都沒有建立……
要知道，當(dāng)你第一次向客戶銷售的時(shí)候是最困難的，同時(shí)銷售成本非常高。
如果讓你向曾經(jīng)了解你，信任你，并購買了你的產(chǎn)品的人，你再次向他們銷售產(chǎn)品要比新開發(fā)客戶容易很多，他們會(huì)優(yōu)先考慮購買你的產(chǎn)品。
當(dāng)你市場開發(fā)感到困難的時(shí)候，你千萬要把客戶數(shù)據(jù)庫重視起來，因?yàn)樗麅r(jià)值巨大，如何才能玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)庫營銷呢？
第一、建立客戶數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，為客戶打上不同的標(biāo)簽。
第二、向客戶推薦他沒有購買過的產(chǎn)品，升級(jí)款產(chǎn)品，制定階梯式產(chǎn)品體系，滿足不同需求。
第三、做好客情關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶反饋，提升客戶滿意度。
運(yùn)用數(shù)據(jù)庫軟件做好以上三點(diǎn)，你的銷售業(yè)績至少增加3倍。妙飛建議，開發(fā)新客戶的同時(shí)，一定要會(huì)挖掘老客戶潛在價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造更多收益。數(shù)據(jù)庫營銷你學(xué)會(huì)了嗎？
第六種
SEM網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
所謂SEM就是企業(yè)通過搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、實(shí)現(xiàn)交易。
SEM推廣就是一個(gè)不斷分析數(shù)據(jù)的過程。你要會(huì)通過關(guān)鍵詞的消費(fèi)、點(diǎn)擊、展現(xiàn)、對(duì)話、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)判斷出每個(gè)關(guān)鍵詞效果的好壞。
首先，對(duì)于關(guān)鍵詞消費(fèi)低，轉(zhuǎn)化低的，要把匹配模式放大，等流量上來以后重點(diǎn)關(guān)注排名，如果沒有超過預(yù)算就不用調(diào)整。
如果消費(fèi)很高，轉(zhuǎn)化很低，就要改變匹配模式，降低點(diǎn)擊均價(jià)，減少不精準(zhǔn)的流量關(guān)鍵詞。
其次，廣告創(chuàng)意非常重要，但是不能做標(biāo)題黨，這樣跳出率非常高，基本是浪費(fèi)錢。
在編寫創(chuàng)意的時(shí)候，我們要能站在客戶的角度上思考，那么標(biāo)題就要能解決客戶的問題，這樣才有吸引力。文案需要在短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)用戶的搜索意圖和需求。
然后，每一個(gè)創(chuàng)意和落地頁面的內(nèi)容一定要匹配，如果落地頁內(nèi)容不能滿足訪客的搜索意圖和需求，那么我們就調(diào)整關(guān)鍵詞的落地頁URL，或者落地頁文案內(nèi)容。
每一個(gè)創(chuàng)意都對(duì)應(yīng)著一個(gè)落地頁面，一定要讓落地頁能夠吸到引關(guān)鍵詞帶來的客戶。
最后，妙飛覺得，SEM方面的經(jīng)驗(yàn)都是用廣告費(fèi)練出來的。
在開戶方面，一般是沖多少，用多少。還有一種情況可以根據(jù)代理級(jí)別不同，對(duì)于不同的行業(yè)和消費(fèi)能力也會(huì)給到一定比例的返點(diǎn)。
第七種
網(wǎng)絡(luò)圖片設(shè)計(jì)制作
做網(wǎng)絡(luò)推廣總會(huì)碰到設(shè)計(jì)頭像、主圖、logo、banner圖片、宣傳海報(bào)、甚至還要能設(shè)計(jì)詳情頁面。
如今，圖片設(shè)計(jì)不再是設(shè)計(jì)師的專屬技能，他已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣必會(huì)的基本功。
如果你掌握這樣的技術(shù)，就不用再為了你的圖片苦等設(shè)計(jì)師出圖了。
這個(gè)基本功讓你從零開始學(xué)習(xí)photoshop你可能覺著花費(fèi)時(shí)間，所以我今天要把快速設(shè)計(jì)圖片的方法分享給你，你用這樣的方法就能設(shè)計(jì)出專業(yè)的圖片：
- 做Logo設(shè)計(jì)上U鈣網(wǎng)，可以免費(fèi)在線logo設(shè)計(jì)制作。
- 做Banner橫幅廣告設(shè)計(jì)，你可以搜索相應(yīng)的素材，網(wǎng)絡(luò)上非常多。
- 做主圖、手機(jī)海報(bào)和詳情頁的設(shè)計(jì)你可以上搞定網(wǎng)，輕松在線實(shí)現(xiàn)主圖、電商、海報(bào)和各類尺寸的圖片設(shè)計(jì)。
我以上介紹的三種方法，不需要你懂設(shè)計(jì)，不需要你有很高的審美。僅需要你選好模板把文本和符號(hào)替換后，你就能擁有理想的圖片。
我覺得技能就是這樣，你沒有接觸之前，可能只是覺著這些和你無關(guān)緊要，不會(huì)設(shè)計(jì)圖片可能對(duì)你的生活沒有大多影響。
當(dāng)你花費(fèi)一些時(shí)間，一旦你掌握了這門技能之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這門手藝無論是在生活上，還是工作上，已經(jīng)成為使用率很高的技能。它可以讓原本的生活多姿多彩。
第八種
打造網(wǎng)絡(luò)品牌商業(yè)系統(tǒng)
以前，一個(gè)品牌想要出名非常難，現(xiàn)在則不同，因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)的傳播速度快，成本低，只要你掌握了網(wǎng)絡(luò)推廣策略，你也可成為名牌。如何做到呢？
第一、首先在品牌運(yùn)營前要做好品牌定位，找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)入藍(lán)海市場。
第二、建立一套屬于你自己的品牌思想理論，持續(xù)影響關(guān)注者。
第三、針對(duì)你所在的行業(yè)，設(shè)計(jì)一套網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略，快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光。
第四、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷工具和促銷策略，從而達(dá)到溝通和成交。
第五、想要持續(xù)發(fā)展，就要把你的客戶變成代理，讓他們幫你介紹客戶。
最后，妙飛覺得打造品牌的目的是為了賺錢，創(chuàng)業(yè)者千萬不要等有很多資源和積累再計(jì)劃賺錢，而是提前設(shè)計(jì)好你的商業(yè)模式，邊推廣邊賺錢。
第九種
短視頻營銷推廣
我覺得隨著視頻號(hào)開放，短視頻推廣是未來10年做網(wǎng)絡(luò)推廣必會(huì)的基本功。如何做好短視頻推廣呢？我總結(jié)了三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：內(nèi)容定位一定要垂直，你要聚焦到到某一個(gè)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。學(xué)會(huì)深挖一口深不見底的井，而不是堅(jiān)持挖一條波瀾壯闊的大河。
第二點(diǎn)：內(nèi)容一定要原創(chuàng)，因?yàn)槊恳粋€(gè)平臺(tái)都會(huì)對(duì)原創(chuàng)作者的內(nèi)容保護(hù)，所以抄襲會(huì)被投訴。
原創(chuàng)并不是很難，就看你怎么理解。我舉個(gè)例子：點(diǎn)評(píng)電影使用了電影的片段，并加入了點(diǎn)評(píng)和觀點(diǎn)，這就是一個(gè)原創(chuàng)的內(nèi)容。
第三點(diǎn)：持續(xù)輸出內(nèi)容，你可以日更或者一周3次更新，關(guān)注的你的人希望看到你穩(wěn)定的輸出，不然很快就把你忘記了。
一部人覺得自己的視頻真的好，為什么沒有人看呢？你要學(xué)會(huì)分析，完播率、評(píng)論率等數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊數(shù)量是你視頻出圈的最重要數(shù)據(jù)。
通過這些數(shù)據(jù)的信息反饋，你要定期的進(jìn)行復(fù)盤，你的復(fù)盤能力是成功的基本功。
從視頻號(hào)開始到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)有一部分最早在視頻號(hào)上活躍的人，已經(jīng)很久沒有更新了。我覺得是因?yàn)槿鄙偕虡I(yè)模式，所以不能持續(xù)輸出。
就像妙飛上面強(qiáng)調(diào)的三點(diǎn)，是運(yùn)營視頻號(hào)的戰(zhàn)術(shù)，而要真正做好內(nèi)容的運(yùn)營，需要你制定好長期的運(yùn)營戰(zhàn)略和商業(yè)模式，你才有信心，保持專注力和連續(xù)性地長期輸出。
第十種
營銷思維做銷售
營銷的目的就是挖掘潛在客戶的需求，讓他們購買的你產(chǎn)品。如果你沒有營銷思維，每天只能追著客戶賣東西。
當(dāng)你有了營銷思維，那么客戶將追著你買東西。
如何做到呢？我分享三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：挖掘潛在客戶的需求。站在客戶的角度思考他們的需求痛點(diǎn)是什么，找出至少五個(gè)以上的痛點(diǎn)，總有一點(diǎn)能激發(fā)他的購買欲望。
第二點(diǎn)：提供解決方案。提煉你的產(chǎn)品特性，找出至少五個(gè)以上產(chǎn)品能為他帶來的好處。你要知道，產(chǎn)品只是工具，客戶要的是產(chǎn)品能為他帶來的好處。
第三點(diǎn)：引導(dǎo)潛在客戶快速購買。
首先讓你的產(chǎn)品物超所值，簡單講就是超級(jí)贈(zèng)品。
其次，把你的產(chǎn)品打造成為名牌，帶來溢價(jià)，并且降低客戶的選擇成本。如何打造品牌，妙飛前面已經(jīng)講過了。
然后，設(shè)計(jì)最簡單的購買方法，環(huán)節(jié)越簡單成交越容易。